第一,农牧行业产业链融合趋势明显,协同型/一条龙,市场竞争表现为产业链与产业链竞争的趋势。当下饲料企业很少有单纯是搞饲料的,有很多饲料企业触及上游的原材料,下游的养殖业,食品加工业等,有的饲料企业通过合作或者捆绑抱团的形式壮大自己的实力,每家企业都在成本方面下大力气,特别是原材料采购方面尤其显得突出,都希望自己能够拿到的是最低价格。而那些一条龙企业更是需要庞大资金和人才的支撑才能运转,所以,将来的竞争不单纯是饲料的竞争,而是产业链同产业链的竞争。
第二,产业链的核心价值环节发生转移,饲料的价值减小、养殖及种苗的价值放大。从2014年开始大部分饲料企业嚷嚷最多的可能就是转型升级了,通过很多饲料大企参与到养殖中可以发现其重心的偏移,饲料加工厂作为养殖场的后厨房已经定型。很多饲料加工厂都是属于内供或者专供,就是生产的产品单独或者专门供应一些特定的养殖场,或是饲料企业自己的养殖场,或是合作的养殖场,这样以来,饲料销售的终端就固定下来。在饲料产能过剩的情况下,养殖终端的重要性不言而喻,而种苗培育的高利润及及高科技是很多实力弱的饲料企业承担不来的。
第三,产业链形成是一个长期的过程,同时产业链各个行业都还处于初级阶段。一个系统的产业链能够畅通无阻的正常运行至少需要三到五年甚至更长时间的磨合,从先期策划到资金、实体、人才等方面的投入都需要时间,而且,农牧行业的产业链是实实在在的实体,每一个步骤都需要扎扎实实的去做。最简单的还是拿养殖来说,从养殖场选址到各种手续的报批,到养殖场建设,到引种养殖等环节都需要时间。而且,饲料企业参与到整个产业链中也是一个新的挑战,当真是任重道远。
第四,饲料企业从围绕做好饲料、卖好饲料向服务好客户时代转型,服务型营销兴起,服务的核心载体是产品和人。其实,这是个老生常谈的话题了,在现阶段更加突出。决定动物吃什么饲料的最终还是人,一些劣质客户会提高饲料企业的运营成本,必将被饲料企业所淘汰,而随着养殖业的发展,客户需要的好的服务和好的产品,客户有钱赚,饲料企业才能有钱赚。传统的饲料销售靠人情搭关系,靠喝大酒的时代早就过时了,现在必须学会为养殖户算账,使用饲料的料肉比和真实效果,客户认可才能够销售成功。
第五,饲料业务各个方面还有很大潜力,相对于未来都刚起步,未来十年是产生饲料巨头的关键时期。眼下饲料行业被非洲猪瘟搞得如此悲惨,但是,泥沙俱下不可怕,大浪淘沙始见金,非洲猪瘟带来的影响看来不是三年五载就能消除的,越是这个时候越能够拉开差距,虽说资金及其他各方面实力很关键,但是这个时候胆识和魄力更重要,富贵险中求,撑死胆大的饿死胆小的就是这样吧。在未来的十年,是饲料行业出现巨头的重要时期,由于饲料企业花重金参与到养殖行业中,又是在这么一个特殊时期,养殖行业的格局会发生巨大的变化,从而带动改变影响饲料业。
